Như vậy, cảm xúc bị trì hoãn xuất hiện, kéo dài hơn bình thường và kết thúc đột ngột. Một chiến thuật khác là liệt kê một danh sách dài dằng dặc đủ mọi thứ khiến người khác mất sự tập trung. Thomas: Cho đến lúc này, Tổng thống đã có yêu cầu từ chức nào chưa và đã có đơn từ chức nào được đệ trình hoặc nằm trên bàn ông ấy chưa?
Chẳng hạn, nếu người đó nói: “Lời đề nghị nhằm đem lại lợi ích lớn cho tất cả các bên” thì sau đó, trong cuộc đàm thoại, bạn có thể nói gì đó kiểu như: “Tôi rất đồng ý rằng lời đề nghị được đưa ra nhằm đem lại lợi ích…” Hãy bảo đảm rằng không phải bạn đang bắt chước người đó. Nếu bạn mỉm cười và gật đầu, người kia cũng mỉm cười và gật đầu. Nếu người đó nói dối một điều, mọi thứ người đó nói đều đáng ngờ.
Một lời nói dối có thể rất có hại. Cử chỉ này giống như lời giải thích đến sau. Quan hệ tốt tạo ra lòng tin, nó cho phép bạn xây dựng cầu nối tâm lý với người đó.
Đừng dao động bởi hình thức của thông điệp – thay vào đó, hãy tập trung vào chính thông điệp. Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn. Người đó sẽ nhanh chóng hình dung việc nói dối bạn đồng nghĩa với đau đớn.
Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát. Họ cố gắng sử dụng điệu bộ để thuyết phục mọi người rằng họ nhiệt thành với niềm tin của mình, tuy nhiên, chúng ta không hề thấy sự linh hoạt trong cử chỉ của họ. Dưới đây là một phương pháp tuyệt vời để nhận biết những cảm xúc thật sự của một người trong bất kỳ tình huống nào.
“Mẹ biết tất cả chuyện hút thuốc và giấu giếm quanh co của con. Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện. Người đó sẽ không chỉ trỏ tay vào người mà mình đang cố thuyết phục.
Vì rất cẩn trọng khi kể các chi tiết của một sự kiện, kẻ nói dối thường bỏ sót một yếu tố then chốt – quan điểm hoặc ý kiến của người khác. Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này. ” Dĩ nhiên, người chưa bao giờ gian lận có thể đưa ra câu trả lời tương tự, vì thế, câu nói này cần được xem xét trong bối cảnh hội thoại và có liên hệ với những manh mối khác.
Khi một người nói thật, câu đồng tình hoặc phủ nhận chỉ có một hoặc hai từ có thể được kéo dài để nhấn mạnh – “Khôôông,” “Vâââng” hoặc “Dĩ nhiêêên. Ở bất kỳ lĩnh vực nào của cuộc sống, chúng ta đều luôn bán một thứ gì đó. ông đã chiếm được niềm tin của họ.
Mặc dù vậy, với phần lớn các trường hợp, những nhân tố này không đáng kể và có thể bị bỏ qua. Bạn cũng học được cách sử dụng những phương pháp tinh vi được phát triển từ nghiên cứu của tôi trong lĩnh vực đối nhân xử thế. Manh mối 25 – Câu hỏi và lời tuyên bố phát âm không giống nhau
Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau: Tất nhiên là không phải bằng một lưỡi cưa! Đừng bao giờ tiết lộ những gì bạn biết trước.