Sự chuẩn bị chu đáo này chắc chắn giúp bạn thành công. Các cầu thủ hai đội sẽ… Ngay lúc đó thì trận bão tuyết diễn ra. Ngày 20/01/1961, vị tổng thống mới này đã khuấy động được lòng người dân Mỹ, giữa lúc đang bước vào một thập niên mới sau giai đoạn khó khăn ở những năm 50.
Jack hiểu ra rằng, muốn bán được hàng thì trước hết phải biết chào mời sao cho thuyết phục, muốn chào mời thuyết phục, thì phải nắm vững trong lòng bàn tay tính chất của món hàng. Tôi tập đọc cho thật truyền cảm. Khi nhân vật Alice không biết vô tình hay cố ý bàn ra tán vào về những dự tính của Ralph, Ralph đã nhìn thẳng và trỏ ngón tay vào giữa mặt Alice: Alice, cô thật là một người ba hoa lắm điều!
Chỉ có giọng người ca sĩ thổn thức qua làn nước mắt. Một giọng nói rè rè ở đầu dây bên kia thốt lên, chậm rãi từng từ một: King hả? Boom-Boom Giorno đây. Tôi đã nói mặt trái của vấn đề, những điều ngoài dự đoán.
Cuốn sách You Can Negotiate Anything (Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Việc Gì) của Herb được tạp chí NewYork Times xếp vào Danh sách bán chạy nhất trong suốt chín tháng, và cuốn sách này cũng lọt vào top bán chạy nhất ở Australia trong ba năm! Có thể nói Herb biết tất cả những gì thuộc lĩnh vực đàm phán. Cẩn thận hơn, bạn có thể chuẩn bị trước bằng cách tìm hiểu một loạt các câu hỏi, chẳng hạn như là: Khán giả của bạn thuộc thành phần nào? Họ từ đâu đến? Họ có nỗi trăn trở gì không? Sở thích chung của họ? Họ muốn nghe bạn nói cái gì? Họ muốn bạn nói trong bao lâu? (Điều này rất quan trọng!) Và khi bạn nói xong, liệu họ có đặt câu hỏi với bạn hay không? Có thể bạn đã biết chuyện này rồi, nhưng tôi vẫn sẽ kể.
Đây là một đức tính không phải là không cần thiết. Perrot phủ nhận việc ông ta quan tâm đến kỳ tranh cử tổng thống. May là tôi sớm lấy lại tinh thần và trở lại bản năng chân thật của mình.
Và tôi sẽ cố gắng làm hết mình, thật chí còn thích thú nữa chứ sao. Nhưng tôi chỉ hỏi điều này sau khi đã trò chuyện ăn ý với anh. Không có gì khiến người ta cảm thấy khó chịu hơn khi suốt bữa tiệc phải nhúc nhích trong một cái bàn chật hẹp.
Anh ấy đã thổi một làn gió mới vào bữa tiệc. Những người hùng biện hay nhất, những nhà đàm phán giỏi nhất, những con người tuyệt vời nhất, tất cả đều có lúc mắc lỗi lầm. Việc phát biểu ở lễ tang của Bob đối với tôi không chút dễ dàng.
Hầu hết những người thành đạt trong xã hội đều là những người ăn nói thành công. Cẩn thận hơn, bạn có thể chuẩn bị trước bằng cách tìm hiểu một loạt các câu hỏi, chẳng hạn như là: Khán giả của bạn thuộc thành phần nào? Họ từ đâu đến? Họ có nỗi trăn trở gì không? Sở thích chung của họ? Họ muốn nghe bạn nói cái gì? Họ muốn bạn nói trong bao lâu? (Điều này rất quan trọng!) Và khi bạn nói xong, liệu họ có đặt câu hỏi với bạn hay không? Cuomo hoàn toàn có thể chọn một đề tài nói an toàn và nhẹ nhàng hơn.
Sau cùng tôi hỏi Mitchum về Robert De Niro, một trong những nam diễn viên nổi tiếng lúc bấy giờ. Chuyện gì phải đến đã đến. Tôi xin chịu trách nhiệm.
Trong bất kỳ cuộc phỏng vấn hay cuộc trò chuyện nào (Phỏng vấn xin việc, phỏng vấn với giới báo chí, hay trò chuyện trên truyền hình…), hãy luôn giữ thế chủ động. Đó là trò chuyện với con mèo, chú chim hay chú cá vàng nhà bạn. Tôi nghĩ cách hỏi này không có gì là sai cả.