Kịch bản A: Bạn đưa xe hơi của mình tới chỗ thợ sửa chữa và người đó bảo chiếc xe sẽ được sửa xong vào thứ sáu. Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút. Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?”
Mối quan tâm ban đầu của bạn là mình làm đúng, cho dù nó đồng nghĩa với việc làm tổn hại đến đánh giá hiện tại, để thỏa mãn và biện minh cho các hành vi trong quá khứ. Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao. Người tự tin và vững tâm thường đứng kiêu hãnh, hai vai ngả về phía sau.
Chắc chắn bà ấy sẽ nhận được lời nói dối. Bạn nghi ngờ một vài nhân viên trong cửa hàng của mình ăn cắp tiền. Chúng có thể được sử dụng kèm theo cả những phương án tấn công và những viên đạn bạc.
Tình trạng này được gọi là nói hớ, một dạng tiết lộ vô thức khi ai đó nói ra những ngôn từ không đúng lúc, phản ánh và hé lộ cảm xúc, suy nghĩ hoặc ý định thật sự của người đó. Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật. Sau đó, bạn dẫn dắt suy nghĩ của người đó bằng cách giải thích tại sao sự thật lại là con đường tốt nhất để người đó lựa chọn.
Tuy nhiên, sự dửng dưng của họ nhanh chóng nhường chỗ cho mối lo lắng, vì lúc này họ đang gặp phải vấn đề khác quan trọng hơn. Tình yêu: “Nếu em yêu anh, em sẽ không truy vấn anh. Họ cần một động lực để thú nhận.
Người ta muốn xác minh mọi chi tiết trong bản lý lịch. Mọi người thường trìu mến ví tôi với “khẩu súng đi thuê,” một chuyên gia trong lĩnh vực đối nhân xử thế. Lo lắng: “Tôi vừa mới biết; sao họ dám làm thế với Kim chứ? Tôi định đích thân xuống đó và cho họ một trận.
Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật. Đặc biệt, cần hiểu rõ quá trình con người xử lý thông tin. Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn.
Nếu họ nghĩ rằng thế giới chỉ là một cái bể phốt chứa toàn những điều dối trá và lừa lọc thì bản thân họ có thể cũng đầy rẫy những điều dối trá. Bước này gồm một phương án tấn công trực tiếp và mười phương án tấn công khác. Thêm vào đó, vì cô ấy buộc phải nói những lời dối trá mới để bảo vệ những lời dối trá trước đó nên lúc này bạn hãy nói thêm vài câu để có thể phát hiện những dấu hiệu dối trá.
Hãy đề phòng khi bạn được hỏi về các sở thích, quê hương, giá trị, món ăn ưa thích, v. Thú nhận là cách duy nhất cô ấy có thể cho bạn biết rằng cô ấy đúng là người như bạn nghĩ. Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp.
Người đó cần nói với bạn điều này để bạn không hỏi nữa, bởi vì họ biết mình sẽ bị khuất phục. ” Một ví dụ là nếu Mary và John đang tranh cãi, khi Mary buộc tội John chuyện gì đó, John không tự động chuyển sang thế phòng thủ. Khi bạn nghe thấy câu: “Không muốn làm anh khó chịu, nhưng…” bạn có thể tin chắc rằng người đó không hề bận tâm đến chuyện làm bạn khó chịu.