Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt. Chúng thường diễn ra vào một thời điểm nào đó trong cuộc trò chuyện của bạn. Bà bảo cậu bé rằng cậu có thể trở về chỉ với điều kiện cậu chịu theo một chương trình cai nghiện.
Thêm vào đó, hãy chú ý xem liệu người đó có cố gắng kiểm soát hơi thở để giữ bình tĩnh hay không. Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa. Nêu ra ít nhất hai chi tiết hiển nhiên (những sự thật bạn biết đều là đúng).
Có vẻ như là bạn mua chiếc xe để được thêm tiền – quá hời! Lúc này bạn chỉ nghĩ như vậy vì bạn đang so sánh nó với những chiếc xe khác. Giờ đây, Henry đã xây dựng được hình ảnh bản thân là một người đáng tin cậy và là một người có một sản phẩm đẹp với mức giá hời. Kẻ nói dối thì không như vậy.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Cả phòng xử án như bị thôi miên. Bạn làm nổi bật phần mệnh lệnh bằng một trong những cách sau đây:
Trong cả hai kịch bản này, các cuộc nói chuyện đều tích cực. Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định. “Anh nghĩ em là người có máu phiêu lưu.
Hãy làm vậy vì nó có ý nghĩa với cả hai chúng ta. Tất nhiên là không phải bằng một lưỡi cưa! Cá nhân tôi nghĩ nó thể hiện sự can đảm.
” Đó là khi người chơi có một cử chỉ vô thức trong một tình huống cụ thể. Dù vậy, dĩ nhiên người đó có thể chỉ sôi nổi với lý do của mình, vì thế lời tuyên bố này cần được xem xét trong bối cảnh cụ thể của cuộc trò chuyện. Nếu người đó “kẹt cứng” ở một vị thế có tính chất phủ nhận hoặc từ chối thì hãy làm cho người đó cử động.
Một người hát ở giáo đường, không phải! Các dây thanh âm, cũng như tất cả các cơ, căng lên khi người đó bị căng thẳng. Bạn muốn câu hỏi có bố cục theo cách khiến người đó nghi ngại việc bạn đặt câu hỏi, trường hợp này chỉ xảy ra khi người đó có tội. Đây là những bí quyết tâm lý của các chuyên gia, những ngón nghề – những nhân tố có thể tác động đến nhận định của bạn trong việc đánh giá thông tin một cách khách quan.
Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng. Người đó có thể đặt tay trên đùi nếu đang ngồi, hoặc ở bên sườn nếu đang đứng. ” Cách tiếp cận này rất đáng sợ, nhưng tiếc rằng nó lại quá quen thuộc.
Bạn không có lựa chọn nào khác. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Rõ ràng con trai bà ấy khó có thể bỏ nghiện được ngay.