Bạn để người đó biết rằng sẽ có những dây mơ rễ má và những tác hại lớn hơn so với việc tiếp tục nói dối bạn – những việc người đó không bao giờ nghĩ tới. ” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình. Trọng âm nhấn vào của ông chủ cho thấy việc ăn cắp của một ông chủ – bất kỳ ông chủ nào – là rất bất thường đối với cô gái.
Trong chiến dịch tranh cử tổng thống năm 1960, Richard Nixon tìm cách nhắc cho người dân Mỹ nhớ rằng đối thủ của mình, John F. Dĩ nhiên, em không thuộc diện tình nghi. Chẳng hạn, giả sử bạn đang ở một cửa hàng bán đệm và cân nhắc việc mua tấm đệm nhãn hiệu Super Deluxe – một loại đệm thượng hạng rất bền.
Một chuỗi nhà hàng nổi tiếng đã sử dụng cách kiểm tra giới hạn thời gian phản ứng trong quy trình tuyển dụng của mình. Lại một lần nữa, bạn biết rằng bạn không nhận được cái mà bạn yêu cầu. Con biết mẹ không vui về chuyện đó, nhưng mẹ chỉ muốn con hứa với mẹ rằng con sẽ không uống rượu cho tới khi con đủ 21 tuổi.
Tất cả mọi người đều nói dối nhưng chẳng ai thích thú khi bị lừa dối. Khi một người thuận phải tìm cách sáng tạo một hình ảnh hoặc sự thật thì mắt người đó nhìn lên và sang bên phải. Bạn càng nói nhanh, thời gian người đó phải xử lý thông tin càng ít, đồng thời nó thể hiện mức độ cấp thiết mạnh mẽ hơn.
Kịch bản B: Bạn đề nghị người bồi bàn mang cho một cốc cà phê không có cafêin và năm phút sau, anh chàng mang tới một ly cà phê đầy. Hãy sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào phù hợp với tình huống nhất. Chẳng hạn, có người định nói: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để hoàn tất.
Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em. Anh sẽ cho tôi biết sự thật nếu anh có thể làm thế, nhưng anh không có gan. Người đó sử dụng yếu tố hài hước hoặc châm biếm để đánh lạc hướng mối quan tâm của bạn.
Trọng tâm của người mà bạn đang cố gắng đánh giá mức độ thành thực thuộc bản thân người đó hay các yếu tố bên ngoài? Hãy bảo một người đàn ông độc thân đi vào một quán rượu với hy vọng gặp được một người phụ nữ. Lúc này, anh ta chỉ phải tiến thêm chút nữa là trung thực hoàn toàn. Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ.
Hầu hết mọi người không thích sai lầm. Động tác này xuất hiện khi chúng ta nghe một điều gì thú vị. Nó có tác dụng vì khi bộ não nhận được vài thông điệp mà nó xem là trung thực, nó trông đợi những gì tiếp theo – lời gợi ý – cũng trung thực.
Sự khác biệt rất tinh tế, nhưng sự tương phản lại rất lớn. Một người vô tội không phải suy tính gì. Bất cứ khi nào người đó đau đớn hoặc gặp chuyện tiêu cực – chẳng hạn bị gãy chân, cãi nhau với hàng xóm – bạn hãy liên hệ đến nó.
Chúng ta thường xuyên hiểu sai ý nghĩa ẩn sau các thông điệp. Thông thường cô bạn nào đó của bạn có thể có chồng hoặc người yêu tối nào cũng đi làm về rất muộn. Bà mẹ có thể nhận được câu trả lời: “Con không muốn nói về chuyện đó.