Nhưng bạn không thể làm được gì nếu bạn không tài nào chen nổi một lời. Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá. Sau đó, hãy bảo ai đó bịa ra một câu chuyện về một kỳ nghỉ mà người đó chưa hề trải qua.
Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau. ” Hoặc: “Anh đã bao giờ lừa dối em chưa?” và bạn nhận được câu trả lời: “Em biết anh căm ghét những chuyện như thế mà. Một kịch bản điển hình sẽ như thế này: Bạn hỏi cậu con trai rằng nó đã ở đâu vào tối thứ sáu.
Và lúc nào cũng có ai đó hỏi có gì trong thùng. Một ví dụ là ai đó lại nhe răng cười trong khi đang tỏ ra đau buồn với một người vừa mất đi người bạn đời. Cậu không như những người khác.
Trong phương án này, bạn tiếp nhận những gì người đó nói và đề nghị đưa ra bằng chứng, nhưng với thái độ rất ôn hòa. Nếu đó không phải là ý định của cô ta thì chẳng việc gì cô ta phải nói như vậy. Giọng nói có thể lắp bắp và dường như không nhất quán.
Xin lấy một ví dụ khác. Nhân vật hoang tưởng này cảm thấy mọi người có thể nhìn thấu mình nên nghi ngờ sự chính trực bề ngoài của chính mình. “Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này.
Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi. Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng. Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo.
Tính trung thực chính là nền móng của tất cả các mối quan hệ, cho dù là công việc hay cá nhân. Ôi! Anh thật giống tôi! Khi bạn tìm cách đánh giá sự trung thực và cam kết của một người, hãy đưa ra một giải pháp mà bạn biết là rất khó khăn.
Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không bao giờ rơi vào tình huống khó khăn kiểu như vậy, nhưng bạn có thể thấy rằng nhiều khi tốt hơn là không nên tiết lộ vị trí của mình – thậm chí nếu điều đó có nghĩa là phải chịu những thiệt hại nhất thời. Cuộc đàm thoại chắc chắn sẽ đi theo chiều hướng tích cực và lời nói của bạn sẽ có sức thuyết phục hơn. Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa.
Những ngôn từ chúng ta lựa chọn để truyền tải thông điệp có tác dụng phản ánh những cảm xúc thật của chúng ta nhiều hơn là mình nghĩ. Những kỹ thuật này có thể giăng bẫy bạn một cách dễ dàng bởi vì chúng dựa trên những nguyên tắc tâm lý thuộc bản chất con người. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Bạn đã bao giờ gặp một nhân viên bán hàng bảo rằng món hàng bạn đang tìm kiếm kém xa so với thứ khác chưa? Và hóa ra sự thật là thứ bạn muốn đã hết hàng. Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo. ” Lúc này bạn sẽ tự nhủ: “Mình sẽ cho ả ngốc này biết tay.