Những phương án tấn công này có tác dụng khá lớn. Nhưng anh không có nhà, thế là em đi luôn. Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức.
Nó vẫn nguyên như thế khi tôi mua nó. Ví dụ sau đây sẽ làm sáng tỏ điều này. Câu hỏi: “Gần đây có nghe được chuyện đồn thổi gì hay ho không?”
Và tiếc rằng anh biết rõ mọi chuyện sẽ như thế nào. Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry. Với viên đạn bạc này, bạn tăng khoản tiền đặt cược, nhưng bạn dựa vào trí tưởng tượng của người đó để nêu lên những thiệt hại mà bạn có thể gây ra.
Nếu có gì đó nghe không hợp lý thì hãy điều tra thêm – cho dù người đó có nói thuyết phục đến đâu đi chăng nữa. Chúng ta chắc chắn không thể ngăn chặn người khác tìm cách nói dối nhưng có thể ngăn họ đạt được mục đích. Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động.
“Tại sao tôi phải nói dối chứ?” Nếu bạn nhận được phản hồi như thế cho lời buộc tội mà bạn vừa đưa ra, hãy nghi ngờ. Trong quá trình nghe, người đó lấy tay che hoặc sờ lên mặt như một biểu hiện vô thức của ý nghĩ: “Tôi thật sự không muốn nghe chuyện này. Bạn thể hiện cho người đó biết rằng những gì đã xảy ra hoặc những gì người đó đã làm là chuyện có thể chấp nhận được vì nó cho phép bạn và người đó thiết lập một mối quan hệ – cá nhân hoặc công việc – tốt hơn bao giờ hết.
Người đó sử dụng những cụm từ như: “Nói thật với anh,” “Nói rất thật lòng” và “Tại sao tôi phải nói dối chứ?” Do đó, anh phát cáu vì anh lo lắng cho sức khỏe của mình. Lúc này, với tư cách là sếp của Bill, bạn ngừng nói, thở dài và kết thúc câu nói của mình bằng ngữ điệu kẻ cả nhất: “Tiếc rằng, không viễn cảnh nào trong số này có thể trở thành hiện thực nếu chúng ta không làm rõ được vấn đề số tiền bị mất.
Hãy để cho người đó trải nghiệm toàn bộ khoái cảm của việc trung thực và nỗi đau nếu tiếp tục dối trá. ” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán. Hãy bảo đảm rằng chúng đối lập cái tôi cũ với cái tôi mới của người đó.
Mark: Với ba nơi làm việc tôi từng trải qua, tôi có tổng cộng sáu năm kinh nghiệm. Chúng ta thường không để ý rằng sự thật rất dễ bị bỏ qua trong một cuộc đàm thoại, thương thuyết hoặc thẩm vấn. Viên đạn bạc này cho phép người đó thú nhận những việc làm sai trái của mình mà không quá căng thẳng.
Bạn biết đấy, “gậy ông đập lưng ông” mà. Những sự kiện được tạo dựng hiếm khi có bất kỳ chi tiết nào tiêu cực. Giờ đây, nếu đã nắm được chúng, bạn sẽ có cơ hội chưa từng thấy để sử dụng những bí quyết quan trọng nhất nhằm điều khiển hành vi của mọi người, thúc đẩy công việc và các mối quan hệ cá nhân của mình.
Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây. Nản chí và bực tức, một buổi chiều nọ, ông ta đi vào thửa ruộng dưa rộng mênh mông của mình và tiêm một liều thuốc độc vào một quả dưa. Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây.